ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราจะเห็นเทรนด์ที่ ตัวแทนประกันชีวิตจำนวนมากหันมาทำโบรคเกอร์ มากขึ้นอย่างชัดเจน ซึ่งไม่ได้เป็นแค่กระแส แต่เป็น การปรับตัวเพื่อให้อยู่รอดและเติบโตในธุรกิจประกันยุคใหม่
สารบัญ
ยุคที่ความต้องการของลูกค้าเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
ในยุคที่ความต้องการของลูกค้าเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ธุรกิจประกันชีวิตก็ไม่สามารถยึดติดกับรูปแบบเดิมได้อีกต่อไป ตัวแทนประกันชีวิตจำนวนมากเริ่มมองหาช่องทางใหม่ในการทำงานที่ตอบโจทย์ทั้ง ความคุ้มค่าให้ลูกค้า และ สร้างรายได้ที่มั่นคงให้ตัวเอง ซึ่งหนึ่งในคำตอบที่มาแรงที่สุดตอนนี้ก็คือ การเปลี่ยนบทบาทจาก “ตัวแทน” มาเป็น “โบรคเกอร์ประกัน”
การเป็นโบรคเกอร์ไม่ได้หมายถึงการทิ้งสิ่งที่เคยทำมา
แต่คือการต่อยอดความเชี่ยวชาญและขยายโอกาสในการดูแลลูกค้าให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น เพราะโบรคเกอร์สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์จากหลายบริษัท ทำให้ลูกค้าได้ สิทธิ์ในการเลือกสิ่งที่ดีที่สุด ขณะที่นายหน้าก็ได้ ภาพลักษณ์ใหม่ในฐานะที่ปรึกษาอิสระ ที่ทำงานอย่างเป็นกลางและมืออาชีพมากขึ้น
ข้อดีของการทำงานกับโบรคเกอร์
การเพิ่มโอกาสในการดูแลลูกค้าได้อย่างครบถ้วนและสร้างรายได้ที่มั่นคงมากขึ้น จากเดิมที่ตัวแทนขายได้เพียงบริษัทเดียวซึ่งจำกัดทางเลือกและโอกาส ตอนนี้โบรคเกอร์สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์จากหลายบริษัทให้ลูกค้าได้เลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุด ทำให้ลูกค้าได้รับประโยชน์สูงสุด ขณะเดียวกันตัวแทนยังได้ขยายช่องทางรายได้จากค่าคอมมิชชั่นหลายบริษัท โบนัสยอดรวม และค่าบริการต่าง ๆ พร้อมทั้งยกระดับภาพลักษณ์จาก “ผู้ขาย” ไปสู่การเป็น ที่ปรึกษาประกันชีวิตอิสระ ที่ทำงานอย่างมืออาชีพและได้รับความไว้วางใจมากขึ้นค่ะ
ลูกค้าได้ “เลือก” มากขึ้น
- ตัวแทนประกันชีวิตแบบเดิมขายได้เพียงบริษัทเดียว ทำให้ลูกค้า ไม่มีสิทธิ์เลือกสิ่งที่ตรงใจที่สุด
- โบรคเกอร์นำเสนอได้หลายบริษัท หลายแผน ลูกค้าจึง ได้เปรียบเทียบและตัดสินใจอย่างคุ้มค่า
- ผลลัพธ์คือ ลูกค้ารู้สึกว่า “เราทำงานเพื่อเขาจริงๆ” ไม่ได้ขายเพราะติดสัญญาบริษัทเดียว
การเป็นโบรคเกอร์ไม่ได้หมายถึงการทิ้งสิ่งที่เคยทำมา แต่คือการต่อยอดความเชี่ยวชาญและขยายโอกาสในการดูแลลูกค้าให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น
รายได้มั่นคงมากกว่าที่คิด
- รายได้ไม่ได้มาจากคอมมิชชั่นบริษัทเดียวอีกต่อไป
- โบรคเกอร์มี รายได้หลายช่องทาง เช่น คอมมิชชั่นจากหลายบริษัท โบนัสยอดรวม และค่าบริการหลังการขาย
- ลดความเสี่ยงจากการที่บริษัทประกันปรับลดค่าคอมฯ
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
กำจัดจุดอ่อนของระบบตัวแทนแบบเดิม
- ไม่ต้องขายแบบถูกบังคับ → แนะนำลูกค้าได้ตามความต้องการจริง
- ใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ เปรียบเทียบเบี้ยและความคุ้มครองได้ทันที
- บริการครบวงจร ตั้งแต่การเสนอราคา ต่ออายุ เคลมประกัน
อ้างอิง :ศรีกรุง โบรคเกอร์ ก่อตั้งปี 2533 ได้รับรางวัลจากคปภ 5 ปีซ้อน สะท้อนถึงความมั่นคง และทำงานอย่างมีธรรมาภิบาล >> ศรีกรุง โบรคเกอร์
ยกระดับภาพลักษณ์ “ที่ปรึกษาอิสระ”
จากแค่ “ตัวแทนขาย” → สู่ ที่ปรึกษาด้านการวางแผนประกันชีวิตแบบมืออาชีพ ได้รับความไว้วางใจมากขึ้น เพราะทำงานอย่างเป็นกลาง และช่วยสร้างฐานลูกค้าระยะยาว และทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน
บทสรุป
โบรคเกอร์ประกันชีวิต ไม่ได้แค่เปลี่ยนชื่อจากตัวแทน แต่คือ การอัพเกรดอาชีพ เพื่อขยายทางเลือกให้ลูกค้า เพิ่มรายได้หลายช่องทาง และยกระดับตัวเองสู่การเป็นที่ปรึกษามืออาชีพอย่างแท้จริง
ตัวแทนประกันชีวิตแบบดั้งเดิมมัก “ผูกขาด” กับบริษัทเดียว ทำให้เสนอแผนประกันชีวิตได้จำกัด การเป็นโบรคเกอร์ประกันชีวิต เปิดโอกาสให้คุณเปรียบเทียบและนำเสนอผลิตภัณฑ์จากหลายบริษัท ทั้งแบบคุ้มครองระยะยาว (Endowment) แบบสะสมทรัพย์ และแบบคุ้มครองสุขภาพ
ลูกค้าเห็นภาพชัดเจนว่า “แบบไหนคุ้มสุด” ส่งผลให้ความน่าเชื่อถือในบริการสูงขึ้น
แต่คือการต่อยอดความเชี่ยวชาญและขยายโอกาสในการดูแลลูกค้าให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น เพราะโบรคเกอร์สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์จากหลายบริษัท
ทำให้ลูกค้าได้ สิทธิ์ในการเลือกสิ่งที่ดีที่สุด ขณะที่นายหน้าก็ได้ ภาพลักษณ์ใหม่ในฐานะที่ปรึกษาอิสระ ที่ทำงานอย่างเป็นกลางและมืออาชีพมากขึ้น
| จุดอ่อนเดิม | ข้อได้เปรียบเมื่อเป็นโบรคเกอร์ |
|---|---|
| ผูกกับบริษัทเดียว | เสนอได้หลายโปรดักต์ ตอบโจทย์ลูกค้าหลากหลายกลุ่ม |
| ขาดระบบเปรียบเทียบราคา | ใช้แพลตฟอร์มออนไลน์เปรียบเทียบแผนได้ทันที |
| บริการหลังการขายจำกัด | ระบบจัดการเคลมและต่ออายุครบวงจร |
